1月15日起，“新禾行動(dòng)”專項(xiàng)賦能培訓(xùn)已進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)階段，紫陽農(nóng)商銀行堅(jiān)持以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向、以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，首站進(jìn)駐毛壩支行，開展為期多日的外拓專項(xiàng)輔導(dǎo)，推動(dòng)培訓(xùn)方法論在鄉(xiāng)村市場(chǎng)深度落地，取得了階段性實(shí)效。

精準(zhǔn)聚焦：一套流程深耕務(wù)工客群與鄉(xiāng)村市場(chǎng)

毛壩中學(xué)活動(dòng)回顧

毛壩支行外拓實(shí)戰(zhàn)緊扣“外出務(wù)工客群精準(zhǔn)觸達(dá)與返鄉(xiāng)轉(zhuǎn)化”這一核心課題，通過“診斷—策劃—執(zhí)行—復(fù)盤”全流程閉環(huán)輔導(dǎo)，系統(tǒng)構(gòu)建了從客群篩選、情感觸達(dá)、活動(dòng)組織到現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)化打法。針對(duì)在外創(chuàng)業(yè)人群及其家庭，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與支行員工共同走進(jìn)學(xué)校、深入村組，通過清單管理、鄉(xiāng)情聯(lián)結(jié)、活動(dòng)嵌入等方式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接與需求喚醒。

實(shí)戰(zhàn)錘煉：從課堂到田野，在真實(shí)場(chǎng)景中練本領(lǐng)

染坊村活動(dòng)回顧

輔導(dǎo)期間，專家老師與支行員工并肩走訪、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，圍繞染坊村等目標(biāo)區(qū)域開展沉浸式實(shí)戰(zhàn)演練。通過批量營(yíng)銷活動(dòng)組織、個(gè)性化溝通話術(shù)打磨、客戶異議現(xiàn)場(chǎng)處理等全環(huán)節(jié)帶教，幫助客戶經(jīng)理顯著提升了場(chǎng)景拓客、需求挖掘與關(guān)系經(jīng)營(yíng)能力，真正實(shí)現(xiàn)了“學(xué)中干、干中優(yōu)”。

成果初顯：方法有效驗(yàn)證，信心持續(xù)增強(qiáng)

截至日前，毛壩支行通過本輪外拓實(shí)戰(zhàn)，已實(shí)現(xiàn)授信客戶凈增14戶，儲(chǔ)備意向貸款客戶8戶、金額115萬元，初步形成了可持續(xù)、可復(fù)制的鄉(xiāng)村市場(chǎng)外拓模式。這一成效不僅驗(yàn)證了“精準(zhǔn)定位+情感觸達(dá)+活動(dòng)轉(zhuǎn)化”方法體系的有效性，也為后續(xù)其他區(qū)域的外拓實(shí)戰(zhàn)樹立了標(biāo)桿、積累了信心。

與此同時(shí)，城關(guān)支行的外拓實(shí)戰(zhàn)已在緊密籌備中，將圍繞城區(qū)商戶、社區(qū)客群與機(jī)構(gòu)客戶展開差異化攻堅(jiān)，進(jìn)一步豐富“新禾行動(dòng)”的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景與方法內(nèi)涵。
以戰(zhàn)促學(xué)，以績(jī)驗(yàn)效。紫陽農(nóng)商銀行將持續(xù)推動(dòng)“新禾行動(dòng)”走深走實(shí)，在不斷破解市場(chǎng)難題、服務(wù)客群需求的過程中，鍛造隊(duì)伍、沉淀方法、提升效能，為2026年業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)能。（夏天?）

責(zé)編：張穎

編輯：劉凡