1月15日起，“新禾行動”專項賦能培訓(xùn)已進入實戰(zhàn)輔導(dǎo)階段，紫陽農(nóng)商銀行堅持以實戰(zhàn)為導(dǎo)向、以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，首站進駐毛壩支行，開展為期多日的外拓專項輔導(dǎo)，推動培訓(xùn)方法論在鄉(xiāng)村市場深度落地，取得了階段性實效。

精準(zhǔn)聚焦：一套流程深耕務(wù)工客群與鄉(xiāng)村市場

毛壩中學(xué)活動回顧

毛壩支行外拓實戰(zhàn)緊扣“外出務(wù)工客群精準(zhǔn)觸達(dá)與返鄉(xiāng)轉(zhuǎn)化”這一核心課題，通過“診斷—策劃—執(zhí)行—復(fù)盤”全流程閉環(huán)輔導(dǎo)，系統(tǒng)構(gòu)建了從客群篩選、情感觸達(dá)、活動組織到現(xiàn)場轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)化打法。針對在外創(chuàng)業(yè)人群及其家庭，輔導(dǎo)團隊與支行員工共同走進學(xué)校、深入村組，通過清單管理、鄉(xiāng)情聯(lián)結(jié)、活動嵌入等方式，實現(xiàn)精準(zhǔn)對接與需求喚醒。

實戰(zhàn)錘煉：從課堂到田野，在真實場景中練本領(lǐng)

染坊村活動回顧

輔導(dǎo)期間，專家老師與支行員工并肩走訪、現(xiàn)場教學(xué)，圍繞染坊村等目標(biāo)區(qū)域開展沉浸式實戰(zhàn)演練。通過批量營銷活動組織、個性化溝通話術(shù)打磨、客戶異議現(xiàn)場處理等全環(huán)節(jié)帶教，幫助客戶經(jīng)理顯著提升了場景拓客、需求挖掘與關(guān)系經(jīng)營能力，真正實現(xiàn)了“學(xué)中干、干中優(yōu)”。

成果初顯：方法有效驗證，信心持續(xù)增強

截至日前，毛壩支行通過本輪外拓實戰(zhàn)，已實現(xiàn)授信客戶凈增14戶，儲備意向貸款客戶8戶、金額115萬元，初步形成了可持續(xù)、可復(fù)制的鄉(xiāng)村市場外拓模式。這一成效不僅驗證了“精準(zhǔn)定位+情感觸達(dá)+活動轉(zhuǎn)化”方法體系的有效性，也為后續(xù)其他區(qū)域的外拓實戰(zhàn)樹立了標(biāo)桿、積累了信心。

與此同時，城關(guān)支行的外拓實戰(zhàn)已在緊密籌備中，將圍繞城區(qū)商戶、社區(qū)客群與機構(gòu)客戶展開差異化攻堅，進一步豐富“新禾行動”的實戰(zhàn)場景與方法內(nèi)涵。
以戰(zhàn)促學(xué)，以績驗效。紫陽農(nóng)商銀行將持續(xù)推動“新禾行動”走深走實，在不斷破解市場難題、服務(wù)客群需求的過程中，鍛造隊伍、沉淀方法、提升效能，為2026年業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展注入強勁的實戰(zhàn)動能。（夏天?）

責(zé)編：張穎

編輯：劉凡